Les efforts visant à renforcer la transparence des prix sur le marché nord-américain de l’hydrogène s’intensifient. Des entreprises comme Plug Power et H2B2 Electrolysis Technology redéfinissent leur modèle de commercialisation pour attirer des acheteurs dans les secteurs clés de l’ammoniac, de la mobilité et de la production d’électricité.
Plug Power, acteur majeur du secteur, propose désormais des disponibilités hebdomadaires d’hydrogène liquide à 10 USD/kg. Ces offres, disponibles dans ses installations de Woodbine, en Géorgie, et de Charleston, dans le Tennessee, marquent une rupture avec les modèles traditionnels. Le produit, doté d’une pureté de 99,999 %, est conforme à la norme SAE 2719 pour les piles à combustible. Sanjay Shrestha, président de Plug Power, souligne que ce modèle sans contraintes de contrats à long terme permet de démocratiser l’accès à l’hydrogène.
Pedro Pajares, PDG de H2B2 Electrolysis Technology, a pour sa part annoncé la mise à disposition de l’hydrogène « vert » produit dans le cadre de son projet SoHyCal à 30 USD/kg, au départ de leur site en Californie. Cette offre reflète la complexité des procédés d’électrolyse et l’engagement de l’entreprise à promouvoir des solutions énergétiques durables.
Une évolution stratégique du marché
La transparence des prix pourrait transformer la dynamique du marché de l’hydrogène, longtemps critiqué pour son opacité. Selon Platts, les prix des carburants à base d’hydrogène pour véhicules à pile à combustible atteignaient 34,70 USD/kg en Californie début décembre, soit plus du double des niveaux de 2021. Cette hausse est attribuée à des tensions d’approvisionnement, des disparités de financement et une demande croissante.
Les offres ponctuelles varient selon le volume et le type d’hydrogène. Par exemple, en Californie, les prix de l’hydrogène gazeux oscillent entre 13 et 14 USD/kg pour des volumes inférieurs à 5 000 kg par mois. Les opérateurs de transport public et les entreprises logistiques utilisant des piles à hydrogène ont quant à eux accès à des prix compris entre 8 et 15 USD/kg, selon des sources du secteur.
Un modèle commercial revisité
Plug Power et d’autres acteurs souhaitent transformer le marché en proposant des solutions flexibles et transparentes. En éliminant les contraintes liées aux accords « take-or-pay », l’entreprise espère séduire un éventail plus large de clients, tout en établissant de nouvelles normes dans la distribution d’hydrogène.
« Historiquement, la tarification de l’hydrogène était opaque, et son approvisionnement nécessitait des accords restrictifs à long terme. Ce modèle doit évoluer pour permettre l’essor des applications liées à l’hydrogène », a déclaré Sanjay Shrestha. Avec la disponibilité d’un volume de livraison allant jusqu’à une remorque par jour, Plug Power ambitionne de transformer les interactions avec les acheteurs.
Des perspectives d’adoption élargies
La transition vers une transparence accrue pourrait également stimuler la compétitivité de l’hydrogène face aux autres sources d’énergie. En proposant des prix clairs et compétitifs, les producteurs espèrent accélérer l’adoption de cette solution énergétique dans divers secteurs industriels et publics. Si ces initiatives se généralisent, elles pourraient poser les bases d’un marché plus durable, fondé sur des échanges ouverts et équilibrés.
Les efforts pour standardiser les prix et démocratiser l’accès à l’hydrogène s’inscrivent dans une vision à long terme visant à consolider le rôle de cette énergie comme un pilier de la transition énergétique.
