SunPower a clos l’acquisition de Sunder Energy, un spécialiste des ventes de solaire résidentiel, pour renforcer rapidement sa présence commerciale aux États-Unis. Selon les données d’Ohm Analytics, l’ensemble se hisse au cinquième rang national par mégawatts installés dans le résidentiel. La direction anticipe un retour des revenus à leurs niveaux antérieurs à l’Investment Tax Credit (ITC, crédit d’impôt à l’investissement) puis un nouveau record. La société met en avant une exécution rapide et un modèle à coûts fixes contenus pour soutenir la rentabilité.
Paramètres clés et montée en puissance commerciale
L’opération intègre 893 commerciaux au statut “1099” (travailleurs indépendants), encadrés par vingt salariés “W-2” (employés permanents) qui ont déjà rejoint SunPower. La force de vente combinée atteint 1 734 représentants après l’ajout des équipes Sunder. SunPower adopte le logiciel et les méthodes commerciales de Sunder afin d’harmoniser les processus de prospection, de devis et de suivi. T.J. Rodgers a déclaré que le profil de revenus à faible overhead devait soutenir un bénéfice d’exploitation record au quatrième trimestre 2025.
Un test préalable sur soixante-quatre dossiers a été conduit pour éprouver l’interface entre les systèmes des deux sociétés. Les retours de la force de vente ont soutenu la décision d’intégration des outils Sunder des deux côtés. Eric Nielsen a indiqué un intérêt marqué des commerciaux du marché, avec soixante-douze invitations émises depuis l’annonce. “I am enthusiastic about the marriage of Sunder and SunPower,” a-t-il dit.
Cadre d’intégration et calendrier opérationnel
SunPower applique un dispositif d’intégration formalisé piloté par une équipe de dix dirigeants. Dix volets opérationnels sont confiés à dix-huit cadres supérieurs, en binômes mixtes, pour superviser l’alignement des processus. Une base de soixante livrables a été constituée en une semaine, avec un objectif d’environ trois cent dix livrables sous un mois pour définir l’ensemble du périmètre. La direction vise l’achèvement opérationnel de l’intégration à l’horizon d’environ un trimestre.
La combinaison avec Sunder est présentée comme un levier de gain de parts de marché sur le segment résidentiel, soutenu par une force de vente élargie et un dispositif commercial unifié. Les priorités portent sur la conversion des opportunités, la réduction du coût d’acquisition et l’augmentation du débit d’installations. Les équipes affirment que les revenus devraient dépasser les niveaux d’avant ITC après la montée en cadence. “In short, this deal is transformational for SunPower,” a déclaré Rodgers.
